B2B Sales Specialist

Наразі ми шукаємо досвідченого B2B Sales Specialist.

Функції посади:

• Розвиток ринку та виявлення нових можливостей:
  • Аналіз ринку та конкурентів, відстеження трендів у Business Applications та Software — Engineering.
  • Пошук і залучення нових клієнтів у сегментах Corporate та Large Enterprise.
  • Формування якісного пайплайну у CRM та забезпечення виконання плану продажів.
    
    

• Повний цикл продажів та розвиток клієнтів:

  • Супровід клієнта від першого контакту до повторних угод.
  • Дослідження бізнес-процесів клієнтів, визначення потреб та рекомендація оптимальних рішень.
  • Microsoft (Dynamics 365, Power Platform, Copilot), Creatio (CRM, BPM, Low-code), кастомна розробка (mobile/web).
  • Підготовка комерційних пропозицій, бізнес-кейсів, TCO/ROI.
  • Проведення презентацій та переговорів з керівниками бізнес-напрямків і CIO.
  • Узгодження бюджету, термінів та умов реалізації, контроль виконання домовленостей.
    
    

• Взаємодія з внутрішніми командами:

  • Організація технічних зустрічей і демо із залученням pre-sales та delivery-фахівців.
  • Координація пілотних проєктів і комунікацій між клієнтом та внутрішніми командами.
  • Співпраця з маркетингом та партнерами (Microsoft, Creatio) у спільних ініціативах та тендерах.
    
    

• Робота з договорами та фінансами:

  • Підготовка та погодження договорів.
  • Контроль інвойсування та дебіторської заборгованості.
  • Оцінка прибутковості проєктів та портфеля клієнтів.
    
    

• Утримання клієнтів та якість взаємодії:

  • Побудова довгострокових довірчих відносин.
  • Оцінка задоволеності (NPS, CSI) та ініціювання покращень.
  • Моніторинг Churn Rate та впровадження заходів з утримання клієнтів.

Вимоги:

• 5+ років досвіду продажів ІТ-рішень корпоративним клієнтам.
• Знання англійської мови — upper-intermediate/advanced, українська — вільна.
• Успішний досвід розвитку клієнтської бази та роботи з С-рівнем.
• Наявність власної мережі контактів у сегменті Corporate / Large Enterprise.
• Досвід роботи з рішеннями Microsoft або Creatio — перевага.
• Розуміння тенденцій ринку ІТ-послуг.
• Досвід підготовки та проведення презентацій, публічних виступів — плюс.
• Аналіз даних, уміння працювати з великим обсягом інформації.
• Навички ведення складних переговорів і роботи із запереченнями.
• Досвід укладання контрактів: fixed price, T&M, hybrid, success-based тощо.

Ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування
• Kонкурентний рівень заробітної плати та соціальні гарантії
• Корпоративна програма медичного страхування та програма психологічної підтримки співробітників
• Роботу в інноваційному парку Unit City
• Можливості навчання та професійний розвиток (онлайн курси, аудиторні тренінги, майстер-класи, професійні спільноти)

Ми цінуємо ваш інтерес до MODUS X та готовність приймати виклики. Тут кожен може розкрити свої таланти й зробити внесок у спільний успіх. Ми інвестуємо в розвиток, допомагаємо отримувати нові знання та досягати професійних цілей.

Наша команда уважно розглядає всі заявки, і якщо ваша кандидатура відповідає вимогам вакансії, рекрутер обов’язково зв’яжеться з вами впродовж 2 тижнів.